一、    100米經(jīng)濟(jì)圈的時代來了

有個概念叫社區(qū)商務(wù)，大意就是實(shí)體業(yè)態(tài)在對抗電商沖擊的戰(zhàn)爭中，有一個天然優(yōu)勢就是用距離上的“近”，來抗衡物流上的“快”，從而形成一道屏障，成為無法被互聯(lián)網(wǎng)取代的壁壘。而要獲得更近的距離，就是在社區(qū)進(jìn)行深入滲透，就是從5公里的商圈，到1公里的社區(qū)，到100米的小區(qū)，離消費(fèi)者越近，越有競爭優(yōu)勢。隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)者對便捷性的需求增長，100米距離正成為線下實(shí)體抗衡線上商業(yè)的利器。這就是100米經(jīng)濟(jì)圈。這是消費(fèi)升級帶來的新機(jī)會。

二、    100米經(jīng)濟(jì)圈解決的是即時消費(fèi)需求

所謂的新零售，最終還是解決客戶的需求和問題。100米的經(jīng)濟(jì)圈解決的是即時消費(fèi)的需求。

下班回家的路上，想買幾個雞蛋回去炒菜，頂著夏天的高溫出門時特別想來一瓶冰紅茶，吃完晚飯下樓散步突然想喝杯酸奶，早上沒時間做早飯要在公司樓下買個面包牛奶，上班上到下午想補(bǔ)充點(diǎn)點(diǎn)心，學(xué)生打完球馬上想來一瓶冰水.....這些我們都稱之為即時需求。這些即時需求網(wǎng)購快遞解決不了，O2O送貨上門解決不了，5公里外的大商超也解決不了，甚至1公里外的便利店也難以觸達(dá)。這種時候，距離近的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，開始有效地狙擊互聯(lián)網(wǎng)的物流系統(tǒng)，體現(xiàn)出生命力。100米經(jīng)濟(jì)圈需要一種更為極致的運(yùn)營手法，它更貼近消費(fèi)者的需求，更講究銷售效率。

亞馬遜在做自助取貨機(jī)，歐尚在做無人便利店，順豐在做豐巢，不管什么業(yè)態(tài)，都是試圖在給這個經(jīng)濟(jì)圈切開一個口，圈地。他們的最終目的，都是實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的零距離，解決即時消費(fèi)需求。

三、    智能售貨機(jī)是即時消費(fèi)的最好選擇

100米經(jīng)濟(jì)圈的商業(yè)邏輯：圍繞工作、生活圈百米范圍，隨時隨地，當(dāng)消費(fèi)者起念購買，就能馬上得到，利用銷售渠道提升商品可得率，高效解決即時消費(fèi)需求。這是未來五年符合中國實(shí)情的最有價值的線下渠道，智能售貨機(jī)就是這個渠道的最佳載體。

為什么這么說？我們從消費(fèi)者的心理和智能售貨機(jī)的優(yōu)勢來分析。消費(fèi)者心理：簡單點(diǎn)，消費(fèi)的方式簡單點(diǎn)。

即時消費(fèi)必定是效率優(yōu)先。離消費(fèi)者更近，購買過程更簡單，這就是效率。我散步時想買個酸奶，我不可能走兩公里路再挑選五分鐘再排十分鐘隊去買這個酸奶，那我寧愿不吃了。最好的選擇是在我100米范圍內(nèi)，我走幾步路就能到達(dá)，也不需要給我十幾種酸奶來選擇，我花1到2分鐘就能完成整個購買過程。本來就是一次低客單的消費(fèi)，我不是很在意價格是不是比超市貴。

在即時消費(fèi)的情境下，效率的優(yōu)先級遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品類和價格。消費(fèi)者對即時消費(fèi)需求的選擇偏好順序為：

l  快：距離近，購買過程簡單，無需排隊   

l  好：品質(zhì)有保障，有冷藏功能提供鮮食保鮮

l  多：不需要海量的SKU，而是合理的商品搭配

l  ?。涸诩磿r消費(fèi)情境里價格敏感度被無限降低

在這種需求情境下，智能售貨機(jī)的優(yōu)勢被無限放大。所以能做到無孔不入的智能售貨機(jī)即使品類沒有大商超豐富，價格沒有折扣店低，但是在即時消費(fèi)的情境下，它卻是消費(fèi)者最優(yōu)的選擇。