一、 100米經(jīng)濟(jì)圈的時(shí)代來(lái)了
有個(gè)概念叫社區(qū)商務(wù)，大意就是實(shí)體業(yè)態(tài)在對(duì)抗電商沖擊的戰(zhàn)爭(zhēng)中，有一個(gè)天然優(yōu)勢(shì)就是用距離上的“近”，來(lái)抗衡物流上的“快”，從而形成一道屏障，成為無(wú)法被互聯(lián)網(wǎng)取代的壁壘。而要獲得更近的距離，就是在社區(qū)進(jìn)行深入滲透，就是從5公里的商圈，到1公里的社區(qū)，到100米的小區(qū)，離消費(fèi)者越近，越有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)便捷性的需求增長(zhǎng)，100米距離正成為線下實(shí)體抗衡線上商業(yè)的利器。這就是100米經(jīng)濟(jì)圈。這是消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。
二、 100米經(jīng)濟(jì)圈解決的是即時(shí)消費(fèi)需求
所謂的新零售，最終還是解決客戶的需求和問(wèn)題。100米的經(jīng)濟(jì)圈解決的是即時(shí)消費(fèi)的需求。
下班回家的路上，想買幾個(gè)雞蛋回去炒菜，頂著夏天的高溫出門時(shí)特別想來(lái)一瓶冰紅茶，吃完晚飯下樓散步突然想喝杯酸奶，早上沒(méi)時(shí)間做早飯要在公司樓下買個(gè)面包牛奶，上班上到下午想補(bǔ)充點(diǎn)點(diǎn)心，學(xué)生打完球馬上想來(lái)一瓶冰水.....這些我們都稱之為即時(shí)需求。這些即時(shí)需求網(wǎng)購(gòu)快遞解決不了，O2O送貨上門解決不了，5公里外的大商超也解決不了，甚至1公里外的便利店也難以觸達(dá)。這種時(shí)候，距離近的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，開(kāi)始有效地狙擊互聯(lián)網(wǎng)的物流系統(tǒng)，體現(xiàn)出生命力。100米經(jīng)濟(jì)圈需要一種更為極致的運(yùn)營(yíng)手法，它更貼近消費(fèi)者的需求，更講究銷售效率。
亞馬遜在做自助取貨機(jī)，歐尚在做無(wú)人便利店，順豐在做豐巢，不管什么業(yè)態(tài)，都是試圖在給這個(gè)經(jīng)濟(jì)圈切開(kāi)一個(gè)口，圈地。他們的最終目的，都是實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的零距離，解決即時(shí)消費(fèi)需求。
三、 智能售貨機(jī)是即時(shí)消費(fèi)的最好選擇
100米經(jīng)濟(jì)圈的商業(yè)邏輯：圍繞工作、生活圈百米范圍，隨時(shí)隨地，當(dāng)消費(fèi)者起念購(gòu)買，就能馬上得到，利用銷售渠道提升商品可得率，高效解決即時(shí)消費(fèi)需求。這是未來(lái)五年符合中國(guó)實(shí)情的最有價(jià)值的線下渠道，智能售貨機(jī)就是這個(gè)渠道的最佳載體。
為什么這么說(shuō)？我們從消費(fèi)者的心理和智能售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)來(lái)分析。消費(fèi)者心理：簡(jiǎn)單點(diǎn)，消費(fèi)的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)。
即時(shí)消費(fèi)必定是效率優(yōu)先。離消費(fèi)者更近，購(gòu)買過(guò)程更簡(jiǎn)單，這就是效率。我散步時(shí)想買個(gè)酸奶，我不可能走兩公里路再挑選五分鐘再排十分鐘隊(duì)去買這個(gè)酸奶，那我寧愿不吃了。最好的選擇是在我100米范圍內(nèi)，我走幾步路就能到達(dá)，也不需要給我十幾種酸奶來(lái)選擇，我花1到2分鐘就能完成整個(gè)購(gòu)買過(guò)程。本來(lái)就是一次低客單的消費(fèi)，我不是很在意價(jià)格是不是比超市貴。
在即時(shí)消費(fèi)的情境下，效率的優(yōu)先級(jí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品類和價(jià)格。消費(fèi)者對(duì)即時(shí)消費(fèi)需求的選擇偏好順序?yàn)椋?/span>
l 快：距離近，購(gòu)買過(guò)程簡(jiǎn)單，無(wú)需排隊(duì)
l 好：品質(zhì)有保障，有冷藏功能提供鮮食保鮮
l 多：不需要海量的SKU，而是合理的商品搭配
l ?。涸诩磿r(shí)消費(fèi)情境里價(jià)格敏感度被無(wú)限降低
在這種需求情境下，智能售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)被無(wú)限放大。所以能做到無(wú)孔不入的智能售貨機(jī)即使品類沒(méi)有大商超豐富，價(jià)格沒(méi)有折扣店低，但是在即時(shí)消費(fèi)的情境下，它卻是消費(fèi)者最優(yōu)的選擇。